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Bu gelişme, 8-10 Eylül 2026 tarihleri arasında Köln Fuar Merkezi’nin 6 ve 9 numaralı salonlarında düzenlenecek 41. IAW Fuarı’nın da önemli gündem başlıklarından biri olacak.
Özel markalar alışveriş sepetindeki ağırlığını artırıyor
Özel markalı ürünler, ürün kategorisine bağlı olarak tüketicilerin her gün satın aldığı tüketim ürünlerinin yüzde 30’undan yüzde 50’nin üzerine kadar çıkan bir bölümünü oluşturuyor. Sektördeki büyüme eğiliminin önümüzdeki dönemde de devam etmesi bekleniyor.
Bir dönem markalı ürünlere kıyasla daha düşük kaliteli ve yalnızca ekonomik seçenekler olarak görülen özel markalar, bugün kalite, yenilikçilik ve fiyat-performans açısından önemli bir noktaya ulaştı.
Bu durum, özel markaları yalnızca büyük perakende zincirleri için değil, daha küçük işletmeler için de cazip hale getiriyor.
Küçük perakendeciler için de özel marka fırsatı
Ürün tedarikinde uzmanlaşmış şirketlerin sunduğu çözümler sayesinde küçük ve orta ölçekli perakendeciler de artık kendi markalarını oluşturabiliyor. Üstelik geçmişte olduğu gibi ürün başına binlerce adet sipariş verme zorunluluğu da birçok durumda ortadan kalkıyor.
Böylece yüksek satış potansiyeline sahip ürün gruplarında kendi markasını oluşturmak isteyen işletmeler için daha esnek tedarik modelleri ortaya çıkıyor.
IAW Fuarı ise özel markalı ürünleri, kendi ana ticaret alanı olan düşük ve orta fiyat segmentindeki ithal ürünler, markalı stok fazlası ürünler, özel fırsatlar ve outlet ürünleriyle birlikte sunuyor.
Markalı stok ürünleri ve özel markalar birbirini tamamlıyor
Markalı stok fazlası ürünler tüketicilerin ilgisini ve satışları artırırken, bu ürünlerin önemli bir dezavantajı bulunuyor: Tedarikleri sınırlı ve yeniden sipariş edilmeleri çoğu zaman mümkün değil.
Özel markalı ürünler ise bu noktada farklı bir avantaj sağlıyor. Perakendeciler, yüksek satış potansiyeline sahip ürün kategorilerinde daha düzenli ve öngörülebilir bir tedarik imkanına sahip olabiliyor.
Bu nedenle IAW, perakendecilere iki farklı ürün stratejisini bir arada kullanma fırsatı sunuyor: Markalı ürünlerde cazip fiyat avantajı ve özel markalarda sürdürülebilir tedarik.
IAW 2026’da geniş private label seçeneği
IAW Fuarı’nda hem mevcut hem de yeni katılımcılar tarafından geniş bir özel marka ürün yelpazesi sunulacak.
Non-food, near-food ve food kategorilerinde ürünlerin sergileneceği fuarda, özellikle kendi uluslararası satın alma veya tedarik departmanı bulunmayan perakendeciler için farklı çözümler dikkat çekecek.
Özel markalı ürün konusunda deneyimi olmayan işletmeler de fuarda uzman firmalardan danışmanlık alabilecek ve ürün yelpazelerini bu alanda genişletme imkanını değerlendirebilecek.
Öne çıkan firmalar
IAW 2026’nın katılımcıları arasında özel markalı ürün alanında faaliyet gösteren önemli şirketler de bulunuyor.
Topbrands Deutschland GmbH, A-markalı stok ürünlerinin yanı sıra private label ürünler, lisanslı ürünler ve kendi markalarını da sunuyor. Şirket özellikle kozmetik, kişisel bakım ve ev temizlik ürünlerine odaklanıyor. Firma bünyesindeki tasarım ekibi ise perakendeciler için komple ürün grupları geliştirebiliyor.
Reinex Deutschland GmbH ise 1964 yılından bu yana kişisel bakım ve ev temizlik ürünleri üretiyor. Castrop-Rauxel merkezli şirket, endüstriyel markaların dağıtımının yanı sıra müşterilere özel private label üretimine de ağırlık veriyor. Küçük miktarlardaki üretimlerden kurumsal ölçekteki siparişlere kadar farklı hacimlerde çözümler sunulması, özel markaları konteyner bazında alım yapamayan perakendeciler için de erişilebilir hale getiriyor.
Fuarda ayrıca VCA Textil GmbH çorap ve iç giyim ürünleriyle, accentra GmbH & Co. KG banyo ve wellness ürünleriyle, Quickpack Haushalt + Hygiene GmbH ise mutfak ve atık yönetimine yönelik ev ürünleriyle private label alanında yer alacak.
E-ticarette de özel markaların önemi artıyor
Özel markaların önemi yalnızca fiziksel mağazalarla sınırlı değil. Online perakendecilik ve pazaryerlerinde de markalı stok ürünleri ile özel markalar farklı avantajlar sunuyor.
Markalı ürünler, tüketicilerin belirli markaları araması sayesinde arama hacmini ve tıklamaları artırabiliyor. Fiyat ise satın alma kararında önemli bir rol oynuyor.
Özel markalar ise kendilerine ait ürün sayfaları oluşturma, marka koruması sağlama ve ürünleri yeniden tedarik edebilme avantajına sahip. Böylece ürün listelemeleri sezon boyunca aktif tutulabiliyor.
Bu iki yaklaşımın online mağazalarda ve pazaryerlerinde nasıl birlikte kullanılabileceği, IAW bünyesindeki E-Commerce Arena etkinliklerinin de önemli konularından biri olacak.
IAW 2026 ne zaman düzenlenecek?
41. IAW Fuarı, 8-10 Eylül 2026 tarihleri arasında Köln Fuar Merkezi’nin 6 ve 9 numaralı salonlarında gerçekleştirilecek.
Fuar, salı ve çarşamba günleri 09.00-18.00, perşembe günü ise 09.00-15.00 saatleri arasında ziyaret edilebilecek.
Fuarın katılımcı rehberi ve firma profilleri internet üzerinden erişime açılmış durumda. Ticari ziyaretçiler fuara ücretsiz ziyaretçi bileti için kayıt yaptırabiliyor.
IAW 2026, perakendeciler için yalnızca uygun fiyatlı ürünleri keşfetme değil, aynı zamanda sürdürülebilir tedarik, özel marka geliştirme ve e-ticaret stratejileri oluşturma açısından da önemli bir buluşma noktası olacak.
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Vom Budgetprodukt zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil: Eigenmarken stehen auf der IAW 2026 im Fokus
KÖLN – Eigenmarken, sogenannte Private Labels, gewinnen im europäischen Einzelhandel zunehmend an Bedeutung. Sie sind längst nicht mehr nur eine günstige Alternative zu bekannten Marken, sondern entwickeln sich zu einem wichtigen Instrument für Differenzierung, Kundenbindung und eine kontinuierliche Warenversorgung.
Die 41. IAW Internationale Aktionswaren- und Importmesse findet vom 8. bis 10. September 2026 in den Hallen 6 und 9 der Koelnmesse statt. Eigenmarken werden dabei eine deutlich größere Rolle spielen als bisher.
Eigenmarken gewinnen Marktanteile
Je nach Produktkategorie machen Eigenmarken inzwischen zwischen rund 30 Prozent und mehr als 50 Prozent der täglich gekauften Konsumgüter aus. Die Entwicklung zeigt weiterhin nach oben.
Produkte, die früher teilweise als weniger hochwertige und vor allem preisgünstige Alternative zu Markenartikeln betrachtet wurden, überzeugen heute zunehmend durch vergleichbare Qualität, innovative Produktkonzepte und attraktive Preise.
Damit werden Eigenmarken zu einem wichtigen Differenzierungsmerkmal für den Einzelhandel.
Auch kleinere Händler profitieren
Von dieser Entwicklung profitieren längst nicht nur große Handelsketten. Dank spezialisierter Sourcing- und Beschaffungsunternehmen können inzwischen auch kleinere Händler Eigenmarken für besonders umsatzstarke Produktgruppen entwickeln lassen.
Dabei sind nicht mehr zwingend Bestellmengen von mehreren tausend Stück pro Artikel erforderlich. Flexible Produktions- und Beschaffungsmodelle ermöglichen es auch kleineren Unternehmen, mit eigenen Marken in den Markt einzusteigen.
Eigenmarken ergänzen klassische Aktionsware
Die zunehmende Bedeutung von Private Labels bedeutet jedoch nicht, dass die klassischen IAW-Sortimente an Bedeutung verlieren.
Importware im unteren und mittleren Preissegment, Marken-Sonderposten, hochwertige Aktionsware und Restbestände bleiben zentrale Bestandteile der IAW.
Gerade Marken-Sonderposten bieten Händlern einen wichtigen Vorteil: Bekannte Marken und attraktive Preise sorgen für Aufmerksamkeit und Kaufimpulse.
Allerdings ist die Verfügbarkeit dieser Produkte begrenzt. Ist ein Artikel ausverkauft, kann er häufig nicht nachbestellt werden.
Eigenmarken bieten hier eine wichtige Ergänzung. Sie ermöglichen eine planbare und kontinuierliche Versorgung mit erfolgreichen Produktkategorien und können damit die Lücke zwischen einzelnen Aktionskampagnen schließen.
Breites Eigenmarken-Angebot auf der IAW
Auf der IAW 2026 präsentieren etablierte und neue Aussteller zahlreiche Möglichkeiten für den Einkauf von Private-Label-Produkten.
Das Angebot reicht von einzelnen Artikeln über komplette Produktgruppen bis hin zu individuell entwickelten Eigenmarkenkonzepten.
Vertreten sind unter anderem die Bereiche Non-Food, Near-Food und Food. Besonders interessant ist das Angebot für Händler, die keine eigene internationale Einkaufs- oder Beschaffungsabteilung besitzen.
Auch Unternehmen, die bisher noch keine Erfahrung mit Eigenmarken haben, können sich auf der Messe über die Möglichkeiten informieren und sich von spezialisierten Ausstellern beraten lassen.
Bekannte Aussteller mit Private-Label-Kompetenz
Zu den Ausstellern gehört unter anderem die Topbrands Deutschland GmbH. Das Unternehmen vertreibt A-Marken-Sonderposten, Private-Label-Produkte, Lizenzwaren und eigene Marken. Der Schwerpunkt liegt auf Kosmetik, Körperpflege und Haushaltsreinigungsprodukten. Ein eigenes Designteam entwickelt daraus komplette Produktlinien für den Einzelhandel.
Auch die Reinex Deutschland GmbH aus Castrop-Rauxel ist auf der IAW vertreten. Das Unternehmen produziert seit 1964 Körperpflege- und Haushaltsreinigungsprodukte und bietet neben der Distribution von Industriemarken auch individuell entwickelte Private Labels an.
Dabei reicht das Angebot von sehr kleinen Produktionsmengen unter dem Namen des Kunden bis hin zu größeren Unternehmensaufträgen. Damit werden Eigenmarken auch für Händler interessant, die keine Container-Mengen abnehmen können.
Weitere Aussteller mit einem starken Private-Label-Angebot sind unter anderem VCA Textil GmbH mit Strümpfen und Unterwäsche, accentra GmbH & Co. KG mit Bade- und Wellnessprodukten sowie Quickpack Haushalt + Hygiene GmbH mit Haushaltsprodukten für Küche und Abfallentsorgung.
Eigenmarken werden auch im E-Commerce wichtiger
Die Entwicklung zeigt sich nicht nur im stationären Handel. Auch im Onlinehandel und auf Marktplätzen spielen Marken-Sonderposten und Eigenmarken eine wichtige Rolle.
Bekannte Marken können aufgrund gezielter Suchanfragen für hohe Zugriffszahlen sorgen. Der Preis ist anschließend häufig ein entscheidender Faktor.
Private Labels bieten dagegen eigene Produktseiten, einen besseren Markenschutz und die Möglichkeit zur kontinuierlichen Nachbestellung. Dadurch können Produkte während der gesamten Saison aktiv angeboten werden.
Wie beide Strategien im Onlinehandel und auf Marktplätzen miteinander kombiniert werden können, gehört zu den Themen der E-Commerce Arena, dem zentralen Bereich des E-Commerce Quarter auf der IAW. Dort stehen Fachvorträge, praktische Tipps und Diskussionsrunden auf dem Programm.
IAW 2026 in Köln
Die 41. IAW Messe findet vom 8. bis 10. September 2026 in den Hallen 6 und 9 der Koelnmesse statt.
Öffnungszeiten:
* Dienstag und Mittwoch: 09.00 bis 18.00 Uhr
* Donnerstag: 09.00 bis 15.00 Uhr
Der Ausstellerkatalog mit Unternehmensprofilen und einer Auswahl der Messeangebote ist bereits online verfügbar. Fachbesucher können sich für kostenlose Eintrittskarten registrieren.
Die IAW 2026 verspricht damit nicht nur attraktive Einkaufschancen, sondern auch neue Impulse für Händler, die ihr Sortiment durch Eigenmarken erweitern und ihre Beschaffungsstrategie langfristig stärken möchten.
